At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position) （职位的首要职能）

1、 销售策略与业务计划制定执行

根据公司整体品牌策略，制定并落地非目标医院、基层医疗等广阔市场的年度销售策略计划、区域分解与行动方案。

规划渠道销售模式，因地制宜，探索并制定适合不同市场类型的商业化模式

结合各地基药、医保、集采等政策，制定针对性销售策略，保障销售稳定增长。

2、 渠道与外部合作伙伴管理

负责CSO及合作商业客户的筛选、评估、签约与日常管理和赋能，建立长期稳定和共赢的合作关系。

搭建外部合作团队的管理、考核与激励机制，提升合作方执行力、覆盖能力与推广效率。

定期走访关键渠道客户与合作伙伴，解决市场问题，推动终端覆盖与销量持续提升。

3、 销售团队（BPM）管理与赋能

负责拓展渠道销售团队（BPM）的日常管理、目标拆解、过程追踪与绩效评估。

定期协访一线市场，指导区域销售拓展、客户开发与上量动作，提升团队实战能力。

联合市场、培训部门搭建销售能力体系，开展产品知识、学术推广、渠道开发等专项培训。

4、 客户开发与学术销售联动

推动非核心医院、基层医疗机构等关键客户开发与关系维护。

联动市场部落地学术推广活动，将医学内容转化为销售动作，提升客户认可与处方转化。

根据一线市场信息、竞品动态与客户需求，制定策略并优化执行。

5、销售项目管理与业绩达成

策划、落地各类销售提升项目，针对不同省份特点设计差异化上量方案。

监控销售数据、渠道库存、终端覆盖与投入产出，及时调整动作确保目标达成。

跨部门协同市场、医学、商务、供应链等部门，打通流程、解决障碍，保障业务高效运转。

Qualification and Experience 能力与经验

教育背景

Education/Qualifications 教育程度 / 资格证书

・大学本科及以上学历

・医学、药学、市场营销及相关专业优先

Leadership Competencies 领导者胜任力

・聚焦结果交付，高效驱动团队达成核心目标

・具备较强的人际敏锐度和学习敏锐度，拥抱不确定性，具备创新能力

・极强的目标感、结果导向、执行力与抗压能力

・优秀的团队辅导、跨部门协同及人际沟通能力

Job Required Competencies 岗位核心胜任力

・ 10年以上医药行业销售管理/渠道拓展经验，有基层医疗、广阔市场、院外渠道经验

・具备商业政策设计与规划能力，尤其是0到1的落地经验；经销商 / CSO 管理、商业渠道运作、基药 / 非公医疗开发经验者优先

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.