Missão:

Apoiar a execução do plano estratégico de contas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade, com supervisão e direcionamento da liderança.
Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas, sob orientação, identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance.
Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território, garantindo execução disciplinada, acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas.
Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos, compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão.
Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária, executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance.

Qualifications

Responsabilidades:

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.

• Administrar a carteira de clientes, com muito discernimento e ética, dentro dos nossos valores e compliance, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas.

• Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.

• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.

• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.

• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

Requisitos

• Superior completo.

• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais.

• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas.

•Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios, e gere impacto com ideias para a organização em geral que antecipe e responda às mudanças.

• Opera eficazmente em um ambiente matricial.

• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares e com a gestão em ambientes cambiantes e desafiadores.

• Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc.

• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.

• Experiência em vendas na indústria farmacêutica, preferencialmente com estética.

• Experiência em vendas HOF.

• Domínio de políticas, negociações e precificações comerciais.

• Disponibilidade de viagem.

• CNH ativa.

Additional Information

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.