At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

La persona en este cargo actúa como vínculo de la compañía con las cuentas asignadas para favorecer la imagen corporativa y ofrecer propuestas de valor. Debe administrar las cuentas de manera rentable mediante la planeación de cuotas de venta, manejo de inventarios y negociaciones para cumplir los objetivos. Además, es responsable de desarrollar nuevos modelos de negocio e implementar estrategias para incrementar las ventas en instituciones públicas y privadas, gestionando proyectos con distribuidores y hospitales.

Sobre Nuestra Oportunidad:

Las principales responsabilidades del role incluyen:

● Lograr los objetivos de venta y participación de mercado mensuales, cuatrimestrales y anuales en las cuentas y territorios asignados.

● Realizar pronósticos de necesidades por producto y cuenta para maximizar el potencial de ventas del territorio.

● Implementar planes de acción para asegurar el desplazamiento del producto y ofrecer soluciones integrales.

● Desarrollar actividades de promoción visitando médicos, asociaciones, hospitales (Privados y Públicos) y distribuidores para detectar necesidades del mercado.

● Realizar análisis de datos para tomar decisiones estratégicas fundamentadas, reduciendo riesgos y aumentando la competitividad.

● Elaborar el presupuesto anual (forecast) y coordinar las operaciones comerciales con los clientes.

● Identificar oportunidades en sectores donde no se tiene presencia y desarrollar una propuesta comercial.

● Mantener actualizada la base de datos de los diferentes stakeholders para un seguimiento estratégico en los diferentes negocios del territorio

Tu perfil:

Estudios universitarios completos y graduación son un requerimiento
Experiencia de al menos 3 años en el sector farmacéutico, estrategias comerciales, conocimiento del mercado público y privado, manejo administrativo y estadístico, así como experiencia en el uso de portales de compras gubernamentales y manejo de licitaciones.
Conocimiento intermedio del idioma inglés
Colaboración o Relaciones Externas: Instituciones públicas y privadas, distribuidores, clientes y proveedores.

Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

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