Buscamos un Key Account Manager (KAM) altamente estratégico y orientado a la ejecución para liderar cuentas de distribución especializada dentro del negocio de Eye Care en México, enfocado en canales como botiquín médico, hospitales escuela y distribuidores especializados.

Liderar y desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores especializados y stakeholders clave del canal médico e institucional.

* Impulsar el crecimiento del negocio mediante estrategias de sell-in y sell-out enfocadas en la expansión del portafolio de oftalmología y eye care.

* Desarrollar y ejecutar JBPs alineados a las prioridades del cliente, objetivos comerciales y planes anuales del negocio.

* Dar seguimiento y gestionar indicadores comerciales clave como:

* Sell-out & Sell-in

*Rentabilidad- Margen

* DOH

* Forecast y Planeación de demanda

* Cobertura y métricas de ejecución

* Identificar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, análisis comercial y cercanía con el cliente.

* Coordinar iniciativas cross-functional con equipos de Marketing, Medical, Finance, Supply, Trade, Legal y Compliance para asegurar una ejecución ágil y alineada.

Qualifications

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín.

* +5 años de experiencia en Key Account Management, Comercial o Ventas dentro de industrias farmacéuticas, dispositivos médicos, eye care o relacionadas.

* Experiencia manejando distribuidores especializados, cuentas institucionales o canales médicos.

* Experiencia en Oftalmología, Eye Care, OTC/RX, Consumo o categorías afines es altamente deseable.

* Experiencia comprobada desarrollando y ejecutando JBPs y planes comerciales interdisciplinarios.

* Capacidad analítica y experiencia gestionando indicadores comerciales y financieros.

* Conocimiento en forecast, inventarios, planeación de demanda y manejo de KPIs comerciales.

* Inglés avanzado conversacional y escrito.

* Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

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